[アメリカ不動産入門] アメリカではじめて家を売る！
[Q]
リスティング・エージェントを選ぶ第２のポイントは何ですか？
[Q]
家を売り出す際に、その家の魅力を最大限に生かすよう努力をするエージェントを選ぶことだと思います。買い手にとって、家はとても大きな買い物ですよね。その大きな買い物をしていただくにあたり、売り手のエージェントがその家を「どのように売りに出すか」で、結果が違ってくることもあるんです。売り出す前にエージェントとしてできることがいくつかあるのですが、それをするエージェントと、そうでないエージェントがいるのが現状です。逆に言えば、家の前にエージェント名が入った"FOR SALE"の札を立てて、コンピューターにデータを入力してリスティングを終えたらそれっきり……というエージェントは、絶対に避けた方がいいと思います。一番大切なことは、その家の買い手となる方の立場に立って家を売る準備をすることだと思います。

具体的な例としては、まずその家を「清潔にする」ということです。本来ならば当たり前のことなのですが、案外、それを気にしない売り手側のエージェントも多いんですよ。でも、もし買う方の立場だとしたら、初めてその家を見に来た時に、キッチンのシンクに髪の毛が落ちていたり、オーブンの周りがベトベトになっていたり、トイレのボウルが汚れているのを目にしたらどう感じるでしょうか？　引越し準備のために散らかっていることはあまり気にしなくてもいいのですが、清潔にしてから売りに出すことはとても大切なポイントです。オーナーの方がどんなに気を付けていても見逃してしまう点もあるので、私共の場合はプロのハウス・クリーナーを頼んで、家の中はもちろん、窓ガラスの外側まできれいにしてから売りに出すようにおすすめしています。