[アメリカ不動産入門] アメリカではじめて家を買う！
[Q]
エージェントは売り手と買い手にどのように関わってくるんですか？

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アメリカでは、この図のように家を売りたいと思う方がまずブローカー（不動産会社及びエージェント）を選びます。そのブローカーがリスティング・エージェントとして、家を売るお手伝いをするんです。彼らが家の前に社名と担当エージェントの名前と電話番号が入った"SALE"の札を立てるんですね。そして家が売れた時に、売り手がリスティング・エージェントに対して平均で売値の約６％のコミッションを払うんです。その中にはすでに買い手側のエージェントへのコミッションも含まれているので、買い手は自分のエージェントに何も支払わなくていいというわけです。

家を買う時には、値段の交渉だけでなく、プロセスに伴う買い手の義務や構造検査後の交渉など、重要なポイントがたくさんありますから、プロに手伝ってもらうということはとても大切なんですよ。日本から来た方がよく間違えるのが、"SALE"の札に書かれたリスティング・エージェントからしか買えないと思ってしまうことなんですが、中には、買う時にエージェントを通さない方が安くなると思って、ご自分で直接、相手に電話をして決める方もいらっしゃるんですね。でも大抵の場合、相場やその不動産の価値が見極められず、相手のペースにのせられてしまうんです。買った家が、実は州内のエージェントなら皆が知っている“なかなか売れない家”だったり、値引き後の金額が相場よりもずっと高かったりすることもあるので、個人で買うのはリスクが大きいと思います。